ООО «АЦЦНИИТМАШ» работает в сфере научных исследований и технологических разработок. Как и многим B2B-проектам, компании нужно было расширять клиентскую базу и поднимать конверсию сайта. В январе 2025 года запущена кампания в Яндекс.Директ. За месяц показатели заметно выросли.
Что было не так до настройки
До правок реклама работала слабо: высокий расход на клики, низкая конверсия, дорогая заявка. После разбора статистики и точечных изменений ситуация изменилась. Ниже цифры за период с 9 января по 7 февраля 2025 года и список шагов, которые к ним привели.
Ключевые метрики кампании
Охват и CTR
За указанный период объявления показались более 73 000 раз. Средний CTR составил 1,93%. Для B2B это нормальный рабочий уровень, если семантика и тексты собраны аккуратно.
Заявки и цена обращения
Число конверсий дошло до 192, средняя стоимость заявки 298,89 ₽. Для промышленной и научно-технической тематики это уже управляемая экономика привлечения.
Бюджет и CPC
Общий расход 57 386,14 ₽, средняя цена клика 40,64 ₽. Ставки и таргетинг подрезали, чтобы меньше платить за пустой трафик и держать фокус на тех, кто ближе к заявке.
Что именно поменяли
- Аудитория: выделили сегменты с более высоким интересом к услугам и сузили таргетинг.
- Ключевые слова: убрали слабые запросы, добавили минус-слова, чтобы не сливать бюджет на нецелевые клики.
- A/B-тесты объявлений: сравнили заголовки и описания, оставили варианты с лучшей кликабельностью.
- Ретаргетинг: вернули на сайт тех, кто уже заходил, но не оставил заявку.
- Геотаргетинг: показы сосредоточили в регионах с реальным спросом на услуги компании.
Что получила компания
После настройки заявки пошли ровнее, поток новых обращений вырос. На практике это означало:
- больше целевого трафика на сайт;
- ниже стоимость заявки;
- выше конверсия из клика в обращение.
Кейс показывает простую вещь: в Яндекс.Директ результат дает не «просто запуск», а разбор семантики, минусов, объявлений и гео. Без этого бюджет легко уходит в шум.
Нужна рабочая кампания в Директе? Начните с анализа и чистой настройки. Если требуется такая же оптимизация, как для ООО «АЦЦНИИТМАШ», напишите: разберем текущие цифры и соберем структуру, которая ведет к заявкам, а не только к кликам.
