Сценарий классический. Директ настроили, семантику собрали, объявления выглядят нормально, клики идут, деньги списываются без ошибок. А заявок нет. Или их так мало, что каждый лид получается по цене хорошего ужина в центре.
Первая мысль обычно простая. Либо директолог накосячил, либо ниша уже не едет. Но очень часто проблема вообще не в рекламе. Она в том, что сайт медленный. Яндекс деньги за клик списывает сразу, а пользователь ждет загрузку уже за ваш счет и за ваше настроение.
Математика потери денег, без магии
Пользователь в 2026 году не терпеливый, а быстрый. Особенно с телефона и особенно в коммерции. Если страница не начала нормально отрисовываться за 2–3 секунды, вы теряете заметную часть аудитории на входе. Они просто закрывают вкладку. Деньги за клик уже ушли, а до формы заявки человек даже не добрался.
Простой пример. Клик стоит 100 рублей. Вы купили 100 переходов, потратили 10 000. Если из-за тормозов до контента дошли не 100, а 60, то реальная стоимость “дошедшего” посетителя становится уже не 100, а примерно 167 рублей. Дальше еще хуже, потому что лиды считаются от тех, кто увидел страницу, понял предложение и сделал действие.
Плюс поведенческие факторы. Метрика прекрасно видит отказы. Если коммерческий трафик массово уходит сразу, алгоритмы начинают считать посадочную страницу слабой. Итог обычно неприятный. Охваты проседают, а цена клика растет, потому что системе надо компенсировать качество.
Кто виноват на самом деле
WordPress сам по себе не тормозной динозавр. В большинстве случаев тормозит то, что на него навешали. Тут важный момент. Я сам часто работаю на Blocksy. Это быстрая тема, если не убивать ее лишним и держать голову холодной. И да, все может быть лицензионное и красивое, но при этом тяжелое.
1) Конструкторы и тяжелая верстка
Elementor, WPBakery и другие билдеры реально помогают быстро собрать страницу. Но у скорости есть цена. Часто ради одной кнопки на страницу прилетает гора CSS и JS, а структура HTML раздувается так, что браузер на слабом смартфоне начинает пыхтеть как старый ноут под сборку пакетов.
2) Синдром “все включено”
Многоцелевые темы и наборы “все для бизнеса” любят грузить скрипты на все случаи жизни. Слайдеры, анимации, эффектные блоки, карусели, которые на странице даже не используются. Пользователь скачивает мегабайты лишнего и платит временем. Вы платите заявками.
3) Плагины, которые живут своей жизнью
Пара аналитик, чат, попапы, квизы, формы, антиспам, пара SEO плагинов “на всякий случай”, какой нибудь “ускоритель”, который сам грузит еще два ускорителя. По отдельности все выглядит невинно. В сумме получается комбайн, который тянет хвостом и фронтенд, и базу, и PHP.
4) Картинки и шрифты, которые весят как совесть после апдейта в пятницу
Огромные JPEG с телефона, баннеры без WebP или AVIF, шрифты в пяти начертаниях, которые грузятся на каждой странице. Это прямой удар по ощущению “сайт тупит”.
Почему главный упор почти всегда в сервер и Nginx
Даже аккуратная тема и чистый фронтенд можно легко похоронить плохим сервером. Дешевый шаред, перегруженный VPS, кривая настройка PHP, медленная база, отсутствие кэша. В итоге каждый заход заставляет сервер заново собирать страницу из базы, выполнять кучу PHP кода, ходить в таблицы опций и меты, и только потом отдавать HTML.
Нормальная связка обычно выглядит так. Nginx быстро отдает статику. PHP обрабатывает только то, что реально нужно. Включен OPcache. Настроены адекватные лимиты и пул PHP. Есть объектный кэш, часто Redis, если проект это оправдывает. Плюс кэширование на уровне FastCGI, если сайт не сильно динамический. Это тот случай, когда сервер просто работает, а не превращает каждый клик в маленькую драму.
И да, Blocksy и другие быстрые темы здесь отлично раскрываются. Когда сервер настроен по взрослому, даже довольно функциональный сайт начинает грузиться приятно. Не потому что магия, а потому что убрали лишние ожидания и лишние пересборки.
Когда стоит делать кастом с нуля
Иногда честный ответ такой. Да, тема быстрая, лицензия есть, все аккуратно, но бизнесу нужен не “сайт в целом”, а конкретная посадочная и конкретная логика. Например, нестандартные фильтры по кастомным полям, сложная структура каталога, интеграции, собственные блоки, строгий дизайн без компромиссов. В этот момент начинаются костыли. Их можно сделать красиво, но они все равно остаются костылями.
Вот тут и появляется смысл писать с нуля. Не в смысле “сделать WordPress заново”, а в смысле собрать легкую архитектуру под задачу. Минимальная тема, свои блоки под Gutenberg, только нужные стили и скрипты, без комбайнов. Если нужен слайдер, подключается легкая библиотека, а не полтонны функционала на всякий случай. Тогда скорость становится прогнозируемой, а правки перестают ломать половину страниц.
При этом это не отменяет Blocksy. Для многих проектов Blocksy это отличный компромисс по скорости и возможностям. Просто важно понимать границу. Когда задача выходит за рамки темы, дешевле и надежнее сделать кастом, чем бесконечно “допиливать” универсальность.
Как проверить свой сайт прямо сейчас
Не верьте словам, верьте цифрам.
- Откройте сайт в режиме инкогнито с телефона через мобильный интернет. Засеките время до появления первого нормального текста и картинки. Если ощущение “думает”, значит уже есть проблема.
- Откройте PageSpeed Insights или Lighthouse и посмотрите TTFB, LCP, CLS. Там видно, где именно больно.
- Зайдите в Метрику и посмотрите отказы по рекламному трафику. Если там стабильно выше 20–25 процентов для коммерции, почти всегда есть что чинить в скорости, структуре или релевантности.
- Посмотрите серверные логи. Иногда видно, что медленное место это конкретный плагин, тяжелый запрос в базу или вечная генерация превьюшек.
Что я обычно делаю на проектах
Я не “ускоряю сайт плагином”, я выстраиваю систему.
- Фронтенд. Убираю лишние библиотеки, режу ненужные подключения, привожу картинки к нормальным форматам и размерам.
- WordPress. Чищу автозагрузку опций, разбираю плагины, настраиваю кэширование там, где оно действительно дает эффект.
- Сервер. Nginx, PHP, база, кэш, правильные заголовки, нормальная отдача статики, здравые лимиты.
- Связка с Директом. Смотрю посадочные страницы глазами рекламы. Быстрая загрузка, понятный оффер, форма без сюрпризов, события в Метрике настроены правильно.
Если у вас уже стоит Blocksy, это не повод “все переделывать”. Это повод довести до ума сервер и убрать то, что реально мешает. И тогда реклама начинает работать лучше без шаманства.
Итог
Когда сайт тормозит, вы не просто теряете пользователей. Вы покупаете клики, которые не превращаются в заявки. Это самый дорогой способ греть воздух.
Если хотите, могу быстро посмотреть вашу ситуацию и сказать честно, где узкое место. Тема, плагины, сервер, Nginx, кэш, картинки, Метрика. Обычно после такого аудита становится понятно, что именно чинить и какой эффект это даст для Директа.
